GIPSOFT D.O.O. VERTRIEBSMODELL

4.1 Definitionen

Lesen Sie bitte die Lizenzvereinbarung zuerst durch.

Promoter: Eine juristische Person, die von gipSoft die Erlaubnis erteilt bekommen hat, die Software in der Öffentlichkeit zu bewerben.

Vermittler: Ein Integrator oder Promoter der die Rolle des Vermittlers beim Lizenzerwerb der Commercial Edition übernimmt.

4.2 Preisfindung und Rabatt für Lizenzerwerber

Für die Erhebung von Gebühren für die Commercial Edition wenden wir das Preismodell “industry-Plus” an, das aus 12 Buchstaben besteht und für die 12%-Regel steht. Das bedeutet, dass unsere Gebühren immer 12% niedriger sind als ein vergleichbares Angebot eines Mitbewerbers.

Dafür sollte der Lizenzerwerber ein Angebot eines anderen Anbieters einholen. Damit ein realistischer Vergleich möglich ist, muss das Angebot des Mitbewerbers eine Benutzeranzahl basierte Lizensierung sein und die Runtime-Lizenz (Grundpreis) separat gegenüber den zusätzlichen Add-On-Paketen ausgewiesen sein. Zum Vergleich können SCADA, Low-Code oder sonstige Software-Plattformen herangezogen werden, die mindestens drei Jahre auf dem Markt verfügbar sind und das Vergleichsangebot nicht älter als ein Jahr ist. Sollte der Mitbewerber ein zeitlich begrenztes Abrechnungsmodell anbieten muss es in einen Gesamtbetrag umgerechnet werden, der einer Laufzeit von 12 Jahren entspricht. Rechnet der Lizenzerwerber mit einer kürzeren Nutzungszeit, muss dies mit gipSoft abgeklärt werden, um eine Gebührenanpassung zu erhalten.  Ein Vergleich mit anderen Abrechnungsmodellen wie beispielsweise Pay-As-you-go oder volumenbasierte Modelle, ist nicht möglich. Für OEMs oder den Vergleich mit Konkurrenzprodukten, die Developer-Lizenzen ausstellen, muss uns für den Vergleich das jährliche Umsatzvolumen mitgeteilt werden. Sollte kein Vergleich möglich sein oder es wird kein Vergleichsangebot vorgelegt oder unrealistischen Niedrigpreise ausgewiesen, dann wird ein Pauschalpreis von 720€ (= 5€ x 12 Monate x 12 Jahre) für iplus-framework und 1.440€ (= 10€ x 12 Monate x 12 Jahre) für iplus-MES veranschlagt. Den ersten Faktor, der monatliche Grundpreis, erlauben wir uns im Laufe der Zeit anzupassen.

Um Unstimmigkeiten bei der Lizensierung zu vermeiden empfehlen wir, dass der Lizenzerwerber oder der Vermittler, stellvertretend für ihn, schon vor der Nutzung der Software ein Angebot bei uns erfragt.

4.3 Vermittler

Vermittler gehen mit gipSoft ein Vertragsverhältnis ein, damit die Provision ausgeschüttet werden kann.

4.4 Integratoren

Bei einem Lizenzerwerb erhält der Integrator 12% Provision von dem Verkaufspreis, wenn er vom Lizenzerwerber offiziell als Integrator ernannt worden ist. Die Provision an den Integrator wird auch dann fällig, wenn der Lizenzerwerber direkt die Lizenzen bei gipSoft angefragt hat. Sollte der Lizenzerwerber keinen Integrator haben und ist für die Softwarepflege selbst zuständig, dann erhält der Lizenzerwerber weitere 12% Nachlass, weil er die Rolle des Integrators selbst übernommen hat.

4.5 Promoter

Bei einem Lizenzerwerb hat der Lizenzerwerber hat die Verpflichtung gipSoft darüber zu informieren welcher Promoter maßgeblich daran beteiligt war, dass die Kaufentscheidung des Endkunden auf iplus-framework gefallen ist. Unter Promoter verstehen wir eine juristische Person oder natürliche Person, die sich vor der Kaufentscheidung bei gipSoft als Promoter registriert hat und nachweisen kann, dass er Werbung für iplus-framework betreibt. Der Promoter erhält 12% Provision. Der Endkunde muss mindestens einen Promoter ernennen, kann aber auch mehrere ernennen bis maximal drei. Der 12%-Anteil wird in diesen Fällen gehälftet oder gedrittelt. Die Rolle eines Promoters können nur Personen übernehmen, die nicht anderweitig in einer möglichen Geschäftsbeziehung zu dem Endkunden stehen. Das bedeutet, dass sowohl Integratoren als auch Softwarehersteller, die Third-Party-Software verkaufen, nicht als Promoter fungieren können. Personen aus der Entwicklergemeinde, die nicht zu den zuvor genannten Gruppen gehören, dürfen die Rolle des Promoters zusätzlich einnehmen. Promoter dürfen jedoch Partnerschaften mit Integratoren und Softwareherstellern eingehen, wenn es für den Verkaufserfolg förderlich ist. Einem Integrator oder Softwarehersteller ist es aber keineswegs untersagt auch Werbung für iplus-framework machen zu dürfen.

4.6 Developer Community

Die developer community wiederum erhält 12% der Einnahmen unter einer jährlichen Abrechnung. Zur developer community gehören alle juristischen oder natürlichen Personen, die bei gitHub die Software verbessern, erweitern oder dokumentieren. Zur developer community zählen auch die Angestellten der gipSoft. Jedes Mitglied der developer community wird anteilsmäßig entsprechend seiner jährlichen Mitwirkungsleistung belohnt. Sind Mitglieder bei einer Firma angestellt und erbringen die community Leistung im Auftrag dieser Firma, so erfolgt die Abrechnung mit der Firma selbst. Mitglieder die Privatpersonen sind, können nur belohnt werden, wenn Sie in der Lage sind gesetzeskonforme Rechnungen zu stellen. Zur objektiven Bewertung der Beteiligungsleistung eines Entwicklers werden gitHub-Statistiken herangezogen (Anzahl Commits, Anzahl Programmzeilen, geschriebene Dokumentationstexte und andere Metriken).

4.7 Spenden an non Profit Organisationen

Die letzten 12% der Einnahmen werden am Jahresende an non-profit Organisationen ausgeschüttet, die entweder von gipSoft oder durch eine demokratische Abstimmung aller Mitwirkenden ausgewählt werden.